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  • ken 3:35 am on September 1, 2011 Permalink | Reply
    Tags: 微博 企业 品牌   

    微博新用法,企业微博征名博喝彩 

    近日来自德国的企业Avazu中国的一则微博征名活动走红网络。短时间内,这则活动微博转发量近千条,评论超过500条。

    这个活动可能是近几年来,微博发展应用的又一个新案例,通过微博给公司起名字,这对于微博这一社会化媒体来说,无疑又是一次实用性的证明。另一方面,这一活动也充分说明,微博对于企业也显得越来越重要,越来越多的企业将微博开始作为一个开放、互动、交流,甚至是改善企业结构的平台。

    据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2011年6月底,中国网民规模达到4.85亿,而中国微博用户在2011年上半年,从6331万增至1.95亿,半年增幅高达208.9%。微博在网民中的普及率从13.8%增至40.2%。从2010年底至今,手机微博在网民中的使用率比例从15.5%上升到34%。微博用户倍增式的增加,使得企业对微博也越来越重视,而微博的简单实用性,使得微博在企业经营上所起的角色也越来越重要。

    “微博正在使传统企业结构向扁平化方向发展,传统的企业结构一般是垂直化的,尤其是沟通方面,比如说,你有什么事情只能向你的顶头上司报告,而随着企业对微博的应用,这一结构有了很大的改变,沟通不再受层级限制,也不再是一种被动的沟通,而可以随时、随地,各方面各个层级之间进行直接交流,这对于企业来说是一件不可多得的好事”Avazu中国,Boone Chen说道。

    另一方面微博也使得企业与外部的沟通形成了一种去中心化、多节点式的传播方式。这使得企业和消费者的交流更加的方便直接。比如说,传统的企业要发布一条企业信息,需要花很高的代价去传统媒体发布,并且只能是一种一对多、单方面,没有互动的信息发布,而通过微博,企业可以很轻松的发布自己的日常信息,并且可以和消费者进行一对一、非常直接的互动交流沟通。

    “我们的企业微博有10万人的粉丝,就相当于我们自己有一个有着10万发行量的报纸媒体,而这个媒体还是可以一对一互动的,当我们的企业微博粉丝数量是100万的时候,我们就相当于有了一家自己的可以和每一个消费者对话的电视台“。Avazu中国, Boone Chen笑着表示。

    而对于企业和客户的交流上,Avazu CEO,石一介绍说“微博在这一方面也为我们提供了很大的便利性,Avazu(http://cn.avazudsp.net)中国是一个Open-Company,因此我们对于和客户的直接沟通交流非常重视,而微博给予我们一条新的渠道,我们不但能关注到客户日常的动态,并且客户也可以通过微博了解到我们的动态,这种即时、一对一的信息交流方式,对于我们为客户提供高效、高质量的服务,增加了一个非常有力的支持。”“就像我们的这次起名活动,我们给我们所有的客户都留了言,邀请参与我们的活动”。

    简简单单140个字的微博,似乎为企业又开启了一扇门,而这一扇门后面,似乎是所有企业和消费者都喜欢看到的景色,我们期待着微博能够给我们带来更多的惊喜,我们也期待着,微博能够真正的让消费者、企业真正的站在一起。

    原文引自   搜狐资讯  http://roll.sohu.com/20110831/n317938164.shtml

     
  • ken 3:29 am on September 1, 2011 Permalink | Reply
    Tags: 整合营销 精准 品牌 电商   

    Avazu艾维邑动:2011互联网整合营销遭遇瓶颈 

    2011年对于整个中国互联网市场是激荡的一年,土豆纳斯达克上市,三天跌幅近四成;高朋团购成立不足一年,关闭了全国10多家办事处,裁员几百名;电商遭遇瓶颈,业内大呼电商“红海”时代来临….. 而互联网之所以受到前所未有的关注,最根本的原因是互联网已经成为每一个人生活的一部分,也是每一个品牌商营销的重要战场。互联网广告、微博营销、口碑营销、SEM、SEO早已成为品牌这营销中的重要手段。如何应对复杂多变的互联网?

    以展示型广告为例,进入2011年以来,新浪等门户广告涨价幅度均在40%到50%,整个网络广告在2011年电商的刺激下,都有了不同程度的提高,可以说电子商务是2011年中国广告增长的主要力量之一。而导航、SEM、SEO价格也是几倍的增加,ROI不断下降,京东商城CEO刘强东称:“广告费用的疯狂上涨已经彻底失去了性价比”。而当当网CEO李国庆也更是扬言要建立自己的导航网站,并戏言:“不赚钱,仅仅是为大家服务”,其实由于互联网广告上涨带来的困惑不仅仅限于“电商”,品牌商依然面临同样的问题。

    在整个互联网广告市场呈现“烧钱”态势的时期,如何把钱“烧”的合理?“把钱花在刀刃上”成为每一个营销者共同思考的问题。这不仅要有完善的数据分析,还要有专业的技术与智囊支持。正如Avazu艾维邑动 CEO石一所说:“人才是核心,技术是支持,正如Avazu是从营销角度帮助客户优化线上网站转化率,提升线下商务流程效率, 包括优化供应链, 售后等商务流程, 从而做到用户体验及转化最大化.这是一个系统的营销工程,这就是整合营销。”

    目前流行的SEM、SEO、媒介购买、ePR等等营销手段都成为电商的选择,很多电商为了追求营销策略上的完备性,每一类营销方式都会考虑投入资金,但是如何在不同的阶段、不同的目标配置不同的预算却往往缺乏正确判断。“整合营销”成为了“大锅烩”,成为了概念炒作与“烧钱”的利器,这就成为了目前“整合营销”所面临的瓶颈。

    而据Avazu艾维邑动(http://cn.avazudsp.net)CEO石一 透露:“Avazu的整合营销服务包括媒介购买 (Media Buying), 搜索引擎营销 (SEM), 以及网络公关 (ePR), 基本上已经涵盖了整个互联网广告领域,但是体系上的完备并不代表能切实的完成“整合营销”的任务,整合营销公司需要具备严谨的技术、独特的创意、丰富的经验,正如Avazu通过自主研发的AvazuDSP平台来进行执行媒介投放,这就可以轻松克服传统方式无法精准分析流量来源、无法跟踪的劣势”

    “整合营销”是目前的主流态势之一,“整合营销”最大的优势就是整合资源,实现资源的最优化配置,而目前简单的1+1整合态势显然不能带来真正的整合效果,这也是目前部分“整合营销“所面临的“瓶颈”问题。“整合营销”如果不能切实的整合资源,那么它带来的将是资源的浪费,在电商洗牌加速的时期,谁的钱能支持的到最后?合理的运用每一分钱是每一个电商需谨慎对待的重中之重。
    原文引自  和讯科技   http://tech.hexun.com/2011-08-30/132947109.html

     
  • ken 1:48 am on July 19, 2011 Permalink | Reply
    Tags: 模式   

    众包模式-网络散户的时代 

    网络媒体的发展对于广告业来说既是一场灾难又是一个千载难逢的机遇。在网络媒体的发展过程中许多新事物相应出现,于此同时,许多传统的东西也相应的失去了往日的光彩。
    众包模式便是基于互联网媒体的发展而兴起的一种商业模式。众包是《连线》(Wired)杂志2006年发明的一个专业术语,用来描述一种新的商业模式,即企业利用互联网来将工作分配出去、发现创意或解决技术问题。而在广告行业中众包模式拥有着相同的含义,但是却有着自己独特的背景和内容。
    我们都知道,网络媒体时代消费者不断的碎片化,消费的注意力也随着媒体形式的多样化而不断的被分散。电视等传统媒体日渐成为一种‘背景媒介’,人们关注的焦点转移到了一些非常个人的,碎片化的方面——网上冲浪、聊天、玩在线游戏等等形式,个人上网的时间比看电视花费的更多,尤其是年轻一代。于此同时我们也看到,数字媒体控制技术的发展给予了消费者对媒介更多的控制能力、选择权和更加个性化的服务。相对于手拿遥控器等待电视节目,年轻人更喜欢坐在电脑前,用鼠标寻找他们喜欢的内容。更加个性化的需求,更加碎片化小众化的受众,以及消费者拥有的更强媒体控制力和选择权,对于传统广告广告来说无疑是一个巨大的挑战。不管是从创意上来说,还是从制作上来说,亦或是从成本控制上来说,如此多的小众化需求对于传统广告公司来说压力巨大,因为传统的广告是一对多得传播,即单一内容即可向大众传播,而网络媒体时代则需要针对不同小众人群进行多样化内容传播。因此传统广告行业的商业模式明显不能胜任。
    众包模式似乎是和这一问题的相应而生的一种解决方案。众包模式和传统广告的商业模式从本质上来看是多样性和专业性的区别,这里的多样性并不意味着创造出得东西就比专业化的差。众包模式植根于对每一个人的价值的最大利用,也就是说,也许这个人只是一个普通的的消费者,但是他在某一方面的创造能力却比专业的广告公司还要高,并且他所创造出来的东西,正是针对某一特定小众人群的。而这一点是专业的广告公司很难做到的。另一方面,众包使得广告的制作成本大幅度的下降,也许在一般情况下制作一条传播到100万人的TVC需要50万,而通过网络众包只花了5万便达到了相同的效果。
    这种不同于以往的模式使得新参与者能够通过新媒体、廉价工具、特定的且各自具有特色的传播方式和广告渠道向特定的消费对象传递广告,而这种广告和以往的传统广告相比更加廉价,更加有效,卡夫食品是每年广告营销费用超16亿美元的最大食品制造企业, 而它最近雇佣了一家刚刚起步的传播公司GeniusRocket。这是一家完全不同于麦迪逊大道风格的广告公司, 没有摩天大楼, ,不在高级寿司店吃饭, 不会为了拍一条广告片在片场耗费两星期!过去花费数百万美元才能拍一个场景的广告片, 在这间公司只要4万美元就能拍出7段不同场景的视频, 然后分发到20个不同的网络平台去跟踪、测试、分析。
    众包模式对于传统广告来说是一个好的参考,如何让广告的制作以及投放更加有效,如何让广告的成本更加有效,这都是众包模式给传统广告带来的思考。

    发布 Avazu 中国市场 实习编辑 陈福财

     
  • ken 9:48 am on June 22, 2011 Permalink | Reply
    Tags: SNS营销   

    从开心网浅谈SNS营销 

    2011年6月22日开心网联合农行为白领用户量身定制了网上理财开心达人活动,这个活动将在开心网增加一个名为“摆地摊”的应用程式,此应用程式推出后已吸引了一部分开心用户的加入。其实这并不是首例,甚至已经是“老生常谈”,2010年8月开心网与招商银行联手推信用卡,冰纯嘉士伯与开心网同推“开心指数”,2011年“满座”与开心网合作推出“开心团购”组件等等营销案例不可胜数,今天小编将带你走进各式各样的基于开心网的营销模式。
    1、各大品牌“镜像”组件。此类组件有一个重大的特点就是:在开心网中建立一个“站中之站”。

    开心网用户在自己主页添加组件之后,随时可以通过点击这个组件来浏览这个“站中之站”。仅仅能起到一个类似于订阅某品牌的功能,这类组件最大的弱点就是往往将自己的网站原封不动的投射到开心网组件之中,缺乏趣味性,黏着用户的力量较弱。

    以“去哪儿”组件为例,直接将自己网站原封不动的copy过来。

    “美团”组件也是将自己网站基本不做改变的搬到开心网。

    2、各大品牌娱乐化、游戏化、社交化组件。

    此类组件在开发成本与难度上较之“镜像”组件有更高的要求。而这类组件往往能够融合社交性与趣味性,受到广大开心玩家的追捧。这类组件的最大的特点就是将广告将品牌信息植入到游戏之中,甚至直接设计一个围绕品牌的游戏。

    农业银行“金e顺”摆地摊就是范例之一,农业银行直接将品牌融入游戏。起到娱乐营销之功效。黏着粉丝力量强大。 而本次营销的主推产品“金e顺”是包括网上银行、电话银行、手机银行、信息服务、自助银行、自助金库等电子银行产品体系在内的金融品牌,是农行重点推出的“四金”品牌之一。通过这个游戏使得很多体验用户,深深的记住了这个产品。而此理财游戏又与“金e顺”有着非常好的契合度。

    3、“名人机构”建立品牌基于SNS的长期沟通机制。
    很多企业渴望建立属于自己的官方账号,来实现与公众的社交沟通,而由于最初的SNS并没有认证功能,所以这给很多企业、名人建立官方账号带来了巨大的困难。开心网实行认证机制,无疑吸引了大批的企业以官方姿态加入到SNS领域。同时也维系了庞大的企业用户。

    4、开心红人,意见领袖的口碑营销。
    国内的SNS发展道路与facebook不同,facebook没有写日志的功能,也就是说没有博客功能。在国内,无论是开心网还是人人网,都能发布日志,这使得传统博客受到一定冲击,很多原来在新浪博客、博客大巴写博客的人群开始转向人人网、开心网。但是由于人人网与开心网日志被搜索引擎收录限制,所以也并不是十分完美。这里有一点不容忽视,SNS也具备的博客的营销功能。因此将传统口碑营销放到黏着有大量粉丝的开心红人、人人网红人上来进行,也完全具备效力。

    发布:Avazu  中国市场  责任编辑  一篇枫叶

     
  • ken 3:20 am on June 21, 2011 Permalink | Reply
    Tags: 互联网前沿   

    2012互联网潜力模式 

    全球互联网风起云涌,从当年默默无闻的Twitter,到现在国内风靡的微博,互联网经历着一场场,一个个神奇的创新,今天小编评选出2012最具潜力的互联网新媒介,与您分享。
    潜力股1、让wiki走向影音化的Qwiki。

    你是否还在为在wiki上长篇的文字介绍所困扰,你是否没有耐心仔细来读词条?你是否仅仅需要轻松的大致了解?Qwiki用影音编辑的形式给一些“懒人”求知者带来了福音。其中美丽的图片视频带着对于词条的实时解说,是否让你在听起来更加方便?

    潜力股2:sococo

    真正的虚拟会议中心,让你不再困于单纯单一的线性空间,他让虚拟会议走向立体 。提供虚拟会议,办公场地,有完整的会议于分享画面

    潜力股3:Quora一个融合即时问答、社交的问答的媒体。让知识在社交中蔓延。

    潜力股4:foodspotting。突破搜索限制,你可以搜索某一款具体食物。而这当然也融合社交。

    潜力股5:-PayPound。

    线上市集收付款系统,一个P2P垂直性交易服务,可能取代PayPal。

    发布: Avazu 中国市场  责任编辑  一篇枫叶

     
  • ken 2:46 am on June 16, 2011 Permalink | Reply
    Tags: 测评   

    台湾Inside:改善 Readability 的十個方法 

    Readability

    是一個關於排版能增加閱讀舒適度,甚至可為整體內容加分的學問。幾個小撇步:

    用數字編號或 Bullet Points 幫助讀者整理文章要點:當有好幾個想闡述的點,善用數字編號一個一個排出來,別全丟在一個段落裡,這樣閱讀的人會覺得很貼心,一目了然。

    標點符號很棒,請使用它:最恐怖的那種文章其實就是完全不下任何標點讓使用者不知道斷句在哪裡那樣讀起來很辛苦也可能會錯意啾咪

    行距是眼睛呼吸的空間:筆者個人喜歡至少1.5 的行距,不然感覺很擁擠。可惜行距的掌控權在有些編輯器裡跟我們無緣。

    換行是有趣的藝術:有人喜歡每一兩句就換行,有人則喜歡一個完整的段落後才換行。這個沒有對錯。當然,太長的段落可能讓讀者很吃力(想說這個人有完沒完),但這是個人的寫作風格,當然,適度的換行讓閱讀人有喘息的空間。

    舉例來說:古龍與金庸,他們的換行習慣就非常不同(範例附件在文末)。古龍喜歡把句子說的很簡潔,斷行的很勤,讓觀眾去想像沒說的部份。金庸則偏好紮實的文字段落裡,有細緻的情緒跟環境描述。

    字型真的有差:中文字型其實不出細明體,微軟正黑體,標楷體等,但是網頁上沒事千萬不要用太花俏的字型,或是顏色調得太亮太淡,或字太小,或是白底配黃字,黑底配深綠之類的,這樣看久會瞎掉!在英語系國家,所謂的「 Typography」字型學,是個帶有心理學研究的領域,因為字型表達出的情緒跟態度不一樣。一般而言大家最討厭 Times New Roman,因為它很刻板。許多設計師偏好 Helvetica。中文的網站在這方面的著墨似乎比較少。

    斜體很難看懂:筆者想因為斜體是為了簡單的拼音文字所設計的,中文筆劃複雜,變成斜的不容易讀。也許不是最佳的「強調某段落」的作法。

    文章的內容是否連貫:這是文筆的問題,作者能不能把讀者從一個情緒拉到下一個情緒,不讓人有恍神的空間?一個方法是,試著把想說的話,先用嘴說一遍,然後再寫下來,常常就會變得更連貫唷。

    西方的網頁排版,不一定能套入中文網頁:有的時候會覺得,怎麼同樣的排版,英文的版本好漂亮,中文的就顯得很醜?中文就是一個比較複雜的系統,本身一個個的字就是一張小圖,有自己的意涵,而非拼音文字,讀中文其實比較像是在看連環畫。許多網站試圖複製國外的設計,但是就不美了,不同血統的東西,本來就不能硬套。中文網站排版要美,還是需要用我們自己的東方美感去詮釋。

    直接了當的說話,就會有聽眾:常常寫文章也不需要想太多,或去賣弄文學造詣,用最輕鬆最直接的方法表達,反而能成功抓住讀者的心。畢竟,寫文章是為了溝通想法呀!

    硬要湊十個的無形價值:十是最多人有感覺的兩個數字,有的時候會替文章增加一點魅力。不管是「 top 10」 還是「十大某某」,somehow 這個數字讓人覺得滿足。筆者猜是因為我們有十隻手指頭,自古以來就是某種 maximum 的完美整數象徵。

    如果要寫部落格,或是發表文章,或是編輯網頁,可讀性一定會影響到這個內容的擴散力,不得不注意一下。最後可以介紹一個 app 就叫做 Readability ,用來美化瀏覽器跟手機的內容呈現方式,它可以將混亂的版面簡化,變得非常簡單好讀,也可以把這頁存下來等會兒再看,其實挺方便的(可惜要付錢…)。以下是它的 demo 影片,有興趣的人可以參考一下:Readability demo

    附件:斷句範例

    古龍,楚留香傳奇

    一盞已經被煙火熏黃了的風燈,挑在一個簡陋的竹棚下,照亮了一個小小的麵攤﹐幾張歪斜的桌椅和兩個愁苦的人。

    這麼樣一個悽涼的雨夜,這麼樣一條幽僻的小巷﹐還有誰會來照顧他們的生意?

    賣麵的夫婦兩個人臉上的皺紋更深了。

    想不到就在這時候,窄巷裡居然傳來了一陣腳步聲,居然有個青衣人冒著斜風細雨踽踽行來,蠟黃的麵色在昏燈下看來仿彿得病已久,看來應該躺在床上蓋著錦被吃藥的。

    但是他卻告訴這個小麵攤的老闆:“我要吃麵﹐ 三碗麵﹐ 三大碗。”

    這麼樣一個人居然有這樣好的胃口。

    金庸,射雕英雄傳

    郭靖、黃蓉都吃了一驚,齊問:“甚麼毒手?”那丐道:“那老丐不肯與兩位同席飲食,是不是?”黃蓉心中一凜,問道:“難道他在我們飲食中下了毒?”那丐嘆道:“也是我們幫中不幸,出了這等奸詐之人。這老丐下毒本事高明得緊,只要手指輕輕一彈,暗藏在指甲內的毒紛就神不知、鬼不覺的混入了酒菜。兩位中毒已深,再過個半個時辰,就無法解救了。” 黃蓉不信,說道:“我兩人跟他無怨無仇,他何以要下此毒手?” 那丐道:“多半是兩位言語中得罪了他。急速服此解藥,方可有救。” 說著從懷中取出一包藥紛,分置兩只酒杯之中,用酒沖了,要靖、蓉二人立即服下。

    黃蓉剛才見楊康和他們做一路,心中已自起疑,豈肯只憑他三言兩語便貿然服藥?又問:“那位姓楊的相公和我們相識,請三位邀他來一見如何?”那丐道:“那自然是要見的,只是那奸徒所下之毒劇烈異常,兩位速服解藥,否則延誤難治。”

    文章来源:Inside

    发布:Avazu 中国市场 实习编辑 火山

     
  • admin 9:07 am on June 13, 2011 Permalink | Reply  

    Sex in advertising 

    自从广告诞生的那一天起,就不得不面对“性”这个话题,放眼目前整个广告的海洋,几乎到了无“性”不爽的极端境地,但是sex是一把双刃剑,如果利用不当将会适得其反。

    从上图Maslow Need-Hierachy Theory我们可以得出,“性”处于人类需求金子塔的塔腰部分,在目前社会而言,低层次的两级很易得到满足,而处于塔腰部分需求往往是还未得到满足的,但是她获得起来又比处于金子塔顶端的需求等级更加容易,这就决定了“性”非常容易接近人们的需求。但是“性”运用于广告的关键是连接度,如果使用不当,无异于玩火。

    1,直接性暗示广告。这类广告适合出现在内衣、啤酒、香水、服装等产品。
    举一个大家所熟悉的Dior TVC作为成功案例,供大家分享。
    Dior

    与上面案例相反,下边你看到的是一个失败案例,电信业者,藉由圣诞老婆婆与雪人偷情是“错的”来表达其他业者需要绑约也是错的,可是两者相关性薄弱,最后有人反感,有人觉得好笑,但是对於电信业者的不需要绑约这件事情,没有感到特别安心。跟合约有关讯息,比较属於第二层的安全与控制需求,所以应该从那边作為切入点,会比较符合消费大众的心理期待。
    威奔

    2、用高雅的角度来欣赏“性”,将其变为艺术。
    维多利亚的祕密的平面广告也通常很有质感,介於性感与艺术之间。

    3、巧妙使用文案暗示,创造最大的遐想空间。
    尽管A picture says a thousand words,但是对于大多数平面广告而言,文字是必不可少的,如果能将文字与图片巧妙结合,那么这将是上乘的广告。奥美广告的创办人的 David Ogilvy 在他的著作 “Ogilvy on Advertising” 裡提到,文案就是抓到让人立刻想看内文的关键字,也不需要太长。举例说明,他发现用 Darling 这个字眼开头,用女性对男性说话的的广告文案,吸引更多人的关注。

    4、直接的象形暗示,欲说还休????
    下面是水果口味保险套的广告。

    Avazu 中国市场 实习编辑 火山
    其中资料来源:台湾Inside网

     
  • admin 9:07 am on June 8, 2011 Permalink | Reply
    Tags: 国外观点   

    《Business Excellence》-从国外视角看中国市场 

    5月份《Business Excellence》以头条的形式刊发了一篇文章,文章的题目是“50 ways to win in China”,其中用一个外国人的视角对中国市场进行了描写刻画,其中很多并不符实,但是很多又发人深醒,在此小编提炼了文章的主要观点,供大家讨论。

    “在中国,你不是如同西方一样进行公司与公司间的交易,你是与一群参与者的交易,它包括政府、地方政府、行业组织甚至是大学”(Anyone who has been doing business in China already recognizes the fact that transactions aren’t the “one to one” variety common in most western markets)。文章中,作者讲述了一个真实的谈判经历,当公司准备入驻中国市场时,慎之又慎的选择了当地一家非常具有合作潜力的公司,因为作者知道,拥有一个稳固的、在当地具有影响力的合作伙伴是实现中国战略的重要保证。当作者的公司经过与合作公司多次谈判,认为一切已经敲定的时候,一个意外也是必然的会议让作者所在公司选择放弃这个已经要最终签署的合约。 这个意外就是:当地政府卷入了这场合作,在一次有当地政府、合作企业、自己企业共同参与的会议上,他发现合作企业竟然与政府代表共同成为会议决策层,作者公司认为这已经是一个不平等的会议,故放弃合作。

    中国的个人关系因素影响力远远高于其他市场(In China, the personal dimension of business relationships exceeds that of most other markets).文章中作者提到,某公司在进入中国市场之初,因为参与基础设施建设项目获得了巨大的利益,但是随着时间增长,发现很多客户给他们的单子越来越少,很多原来属于公司的单子渐渐的分流到竞争对手手中,总结原因,原来出自没有维护好与客户的私人关系。在此作者发出感叹:”The personal element to business relationships cannot be underestimated in China. “It’s a long-term job, Bob.”

    其实这些都是我们熟知的“规则”,中国在改革开放之初如果外国人议论这些那么还属正常,中国改革开放已近33年,怎么还有老外在拿这个说事?一方面原因是中国这些问题一直存在,没有消除;还有一方面原因,外国人对中国的了解还是十分有限,虽然目前全球的企业越来越多的进入市场,但是由于进入中国市场较短,所以很多企业还是缺乏足够的应对中国市场的经验。在经济全球化的今天,如何改变经济增长中的一系列问题?如何扩大与国外的交流?如使得优良的传统文化得以保持?等等都是我们所应思考的。

    作者:Avazu 中国市场  实习编辑  木子

     
  • ken 7:20 am on February 17, 2011 Permalink | Reply  

    上海威奔短评 

    今天是正月十五元宵节,祝愿上海威奔广告所有的朋友们元宵节快乐。在节日中我们最希望的是美好的愿景得以实现,因此我们就从美好的愿景说起。

    希望在2011年,移动互联网能够加速融合,实现真正的大互联网时代。移动互联网对于很多IT企业是一个绝佳的契机,以音乐播放软件为例,在国内的音乐播放软件已经形成了酷我音乐盒、酷狗音乐盒、qq音乐盒为主导的局面,很难有其他的软件能够在短时期内超越他们,但是“天天动听”却能够抓住在移动终端领域的优势,使得自己的这款软件能够与在移动领域与酷我、qq等分庭抗礼。而根据上海威奔广告(avazudsp)数据中心分析,在移动终端软件占有30%以上份额的软件在PC终端的份额都会有至少5%的增幅。这个增幅根据公司现有份额的不同会有些出入,但是基本可以得出这样一个结论:移动软件与PC软件有互相促进的作用。所以谁能抓住现在移动互联网,就有可能在以后的大融合的互联网格局下占据一席之地。

     
  • ken 4:14 am on January 25, 2011 Permalink | Reply
    Tags:   

    什么是效果营销? 

    网络效果营销是指企业按照网络营销的实际效果来支付推广费用,是网络营销的一种。营销效果通常用销售额、引导数、行动和点击数等指标来表示,这些可统计的指标就是企业付费的依据。

    1.从计费方式看,有四种典型方式

    (1)CPC,即按照点击广告或链接的次数来支付广告费的计费方式,这种方式在付费搜索中使用比较普遍。

    (2)CPL,即按照点击广告或链接而成功引导用户到达指定页面的数量来支付广告费的计费方式。

    (3)CPA,即按照成功引导用户到达指定页面后进行留言、注册和下载等行动的数量来支付广告费的计费方式。

    (4)CPS,即按照销售业绩支付广告费的计费方式,这种方式下,广告主和代理商根据引导用户到达指定页面所产生购买行为的用户数或购买金额按一定比例进行分成。

    2.从实现的角度看,主要有基于搜索引擎的营销和基于联盟的营销

    搜索引擎营销中最能体现效果营销的是基于关键词广告的竞价排名,其基本思想是按照付费最高者排名靠前的原则,对购买了同一关键词的网站进行排名。竞价排名是一种按点击率付费的方式,广告出现在搜索结果中如果没有被用户点击,不收取广告费,在同一关键词的广告中,将每次点击价格出价最高的广告排列在第一位,其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置,这种付费方式的好处是广告主可以根据预算自己控制广告费用并获取希望的效果。

    联盟营销是商家利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。在这种模式下,商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后,才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。这样的模式最早起源于国外,因其相比在门户投放广告来说,其价格低廉,广告模式多样,而逐渐成为了中小企业的首选广告投放模式。
    [编辑]
    网络效果营销的优点

    1.运用分众、定向技术,提升广告投放的精准度

    传统的广告模式存在的最大缺点在于成本高并且不能有效的把信息传达给目标受众,造成资金的大量浪费。而效果营销采用了分众和定向的方法,将广告只呈现在需要它的受众面前,这对于广告主和消费者来说都是最愿意看到的情形。所谓分众是将受众按年龄、教育水平、收入、行业、地域等划分为特定的人群,所谓定向是将广告推送给目标受众。在基于搜索引擎的营销方式中,用户总是去查询和点击自己感兴趣的内容,实际上就是将广告定向到需要它的用户面前,对于基于联盟的营销,则是利用联盟的统一平台和技术将广告呈现在特定人群面前,实现所谓的“窄告”,而这些“窄告”受众就是企业产品真正的潜在客户,这当然会显著增加营销的实际效果。

    2.性价比高,灵活性好

    相对于在传统媒体和门户网站投放广告,采用效果营销的费用较低,并且可以根据企业的实际情况灵活运用付费策略。比如采用竞价排名时,如果觉得自己预算低,在产品的淡季就可以把排名靠后,甚至暂时失效,在产品的旺季再增加投入,提高排名,灵活性很高。在采用联盟营销时也是这样,可根据实际销售的效果选择不同的付费方式。
    [编辑]
    网络效果营销的弊病

    1.效果营销不能有效的提升产品的“品牌“价值

    采用效果营销在一定程度上能增加企业的销售额,但在提升“品牌”价值方面具有明显不足,在传统媒体和网络门户网站上进行的广告投放虽然价格较高,但能够提高企业产品的知名度,在消费者中产生良好的口碑,并在大量潜在用户头脑中形成深刻印象,从而促进企业的线上和线下销售。对于广告投入有限的小型企业来说,单单采用效果营销就可以达到目的,但对于大型企业或希望做大的企业,就必须把效果营销和品牌营销结合起来,并根据企业的实际情况分配两者的投入比例。

    2.点击欺诈

    按点击数付费的业务模式面临着点击欺诈的挑战。据调查公司Click Forensics公司发布的在线广告点击欺骗指数显示,整个搜索广告行业的平均欺骗点击率为13.7%。Google、雅虎和百度等多家搜索引擎公司都因为涉嫌点击欺诈遭到法律诉讼。尽管目前点击欺诈的影响还在可控的范围内,各搜索引擎公司也开发了大量的技术来防范这一问题,但由于CPC模式本身存在的局限性和巨大商业利益的驱动,点击欺诈在今后一段时间还会继续蔓延和扩大,从而给CPC的营销模式带来巨大危机。

    3.效果难以准确评价

    相对于传统营销,网络营销具有更多的监控手段来判断营销的效果,但要想对效果营销进行准确评价也并非易事,比如广告主很难确定用户对网站的关注程度、转化率、注册率、最终销售额的提升、品牌的提升,跟他投入的广告关系有多大,对此目前业界也还缺乏科学的评估体系。可以说,对“效果”认同度的差异将阻滞效果营销的发展。

     
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